從我做童裝網(wǎng)店到開(kāi)制衣廠的這三年的時(shí)間里
也是從我開(kāi)始以這個(gè)身份關(guān)注相關(guān)行業(yè)的知乎話(huà)題開(kāi)始
這就是我被提問(wèn)的最多的一個(gè)問(wèn)題
問(wèn)我【童裝加盟靠不靠譜？】或者【某個(gè)品牌的加盟靠不靠譜】
更有甚者直接問(wèn)我【某個(gè)地區(qū)的品牌加盟靠不靠譜】
那么
這篇文章以后，我就不再回答這三個(gè)問(wèn)題了！
PS：我寫(xiě)不完了，我覺(jué)得分幾篇文章來(lái)發(fā)，先發(fā)一章吧
part1：【童裝加盟靠不靠譜】
既然提出這個(gè)問(wèn)題，肯定是想開(kāi)店的人，或者說(shuō)至少是看好了這個(gè)行業(yè)的人，我的經(jīng)驗(yàn)覺(jué)得好像很多剛生完孩子賦閑在家，不想再回去上班，又有一定的資本可以自己創(chuàng)業(yè)的寶媽最容易有這樣的創(chuàng)業(yè)想法。而且會(huì)到知乎來(lái)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明應(yīng)該還是有一定的水準(zhǔn)的。
加盟，這是一種商業(yè)模式的選擇，學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該都有一門(mén)專(zhuān)業(yè)課叫做【連鎖經(jīng)驗(yàn)管理】，雖然時(shí)隔多年過(guò)去，我已經(jīng)忘記了這堂課到底講了些什么鬼，但是即便沒(méi)有學(xué)過(guò)的人肯定也知道，加盟這種模式，肯定是會(huì)給你開(kāi)店帶來(lái)一定的便利條件的，不然的話(huà)沒(méi)有人會(huì)選擇去交加盟費(fèi)給別人，畢竟大家的錢(qián)都不是在路上撿的。
那么，加盟到底會(huì)帶來(lái)哪些便利條件？你如果有咨詢(xún)過(guò)相關(guān)的品牌加盟的話(huà)，對(duì)方一定又在電話(huà)里給你列舉了一萬(wàn)種加盟所帶來(lái)的好處。品牌影響力、貨源、開(kāi)店指導(dǎo)、甚至膽子大一點(diǎn)的敢吹的會(huì)跟你事無(wú)巨細(xì)到，選址、裝潢等等... 給你的體驗(yàn)就像是你把錢(qián)交了之后幾乎什么都不用管了親子裝童裝加盟，過(guò)一段時(shí)間你就可以在家里躺著收錢(qián)了。
太完美的東西，總是容易讓人懷疑，所以才有了這么多人來(lái)提問(wèn)，這說(shuō)明大家還是很怕被欺騙的，我今天可以告訴你的第一件事，人家沒(méi)有騙你，但是一定夸大了事實(shí)。
首先親子裝童裝加盟，關(guān)于品牌影響力，你一定要知道，你在大街上看到的大多數(shù)的真正的大牌，哪怕是比較便宜的快消品牌，一般都是直營(yíng)的，這事因?yàn)檎嬲銎放扑茉斓墓?，都不太敢開(kāi)放加盟，加盟的不可控因素真的很多，一個(gè)不小心就會(huì)把辛苦塑造的品牌砸掉。至于專(zhuān)業(yè)的品牌管理公司，為什么敢做，因?yàn)槿思矣心敲磸?qiáng)的包裝能力，人家就是靠加盟品牌活著的，不可控因素是人家最不在意的東西，因?yàn)樗麄兏揪筒豢?，沒(méi)有關(guān)系，我們有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們可以一個(gè)推出一個(gè)新的品牌，包裝一下就能投向市場(chǎng)，一個(gè)品牌做死了還會(huì)有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)品牌站起來(lái)。
但是，如果你是自己做一個(gè)小店，你想做出一個(gè)品牌了，那你也是不用想了，打造一個(gè)品牌的投入成本是非常大的，而且也絕對(duì)不是依靠一家店就可以的，一家店頂多就是在當(dāng)?shù)刈龀梢粋€(gè)【口碑店】，所以你如果是自己做不加盟的話(huà)，那品牌的事情你就不要想了，咱們實(shí)際一點(diǎn)，什么好賣(mài)就賣(mài)什么，什么利潤(rùn)大就搞點(diǎn)什么貨就可以了。因?yàn)橹辽偃思沂且粋€(gè)公司，而你只是一個(gè)個(gè)體，咱們還是要接地氣。
然后，關(guān)于貨源，也是一樣的，你經(jīng)常逛一家店，你很喜歡他們家的風(fēng)格，也認(rèn)可人家的設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)理念，你就是單純的想做他們家的貨，而你當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)和市場(chǎng)也跟這個(gè)品牌的契合度很高，那你就可以單純的為了他的產(chǎn)品而選擇一個(gè)品牌去加盟它，當(dāng)然這一切的前提是你真的了解過(guò)了這個(gè)品牌，你在別的城市或者別的地區(qū)有觀察過(guò)這個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)情況，而且是有一段時(shí)間了。但是，如果你是去公司考察，在所謂的樣板間里看見(jiàn)的品牌的款式，那是不可以相信的，請(qǐng)你冷靜一點(diǎn)。
看店考察是一種不錯(cuò)的選擇方式，但是如果你不想被騙，還是請(qǐng)你冷靜的分析一下，服裝店成功與否，取決的因素是多樣化的，不管你做任何行業(yè)，都希望你牢記這個(gè)詞，叫做【多樣化】，你要知道在有些地方你開(kāi)個(gè)店賣(mài)狗屎都能賣(mài)的出去的，你去看一家店，生意紅火，可能也并不全是因?yàn)樗漠a(chǎn)品有多厲害，可能僅僅是因?yàn)樗紦?jù)了一個(gè)好地方，那么你應(yīng)該考慮的是，他為了這個(gè)好地方，付出了多么高昂的成本，在他有限的利潤(rùn)里面到底有多少是可以進(jìn)他自己的口袋的。而你，能否跟他一樣承擔(dān)起這個(gè)高昂的成本，來(lái)選擇一個(gè)這樣的地方做一家這樣的店，就算是在同一個(gè)商場(chǎng)里面，肯定不同位置的店面成本也是不一樣的，這一點(diǎn)每個(gè)做生意的人肯定都知道的。
當(dāng)然，如果在同一個(gè)商場(chǎng)里面，有無(wú)數(shù)家童裝店，大家的價(jià)位都差不多，商場(chǎng)人流量大，人氣高，唯獨(dú)他們的生意格外紅火，進(jìn)店率超高，那你當(dāng)然可以毫不猶豫的選擇，你撿到寶了，我確定。
你想過(guò)沒(méi)有，這樣的方式其實(shí)不管你加盟與否都是可以用的，你不加盟，你自己出去市場(chǎng)上找貨源，那么多的童裝集散地，你選擇出你自己想要的風(fēng)格的那些店，看看人家門(mén)口放的要發(fā)走的大貨的多少，大概就能知道這個(gè)店的生意好不好。多一句嘴，我們做廠家的，如果想做一個(gè)新的客戶(hù)，給一個(gè)新的檔口做貨的話(huà)，我們很多時(shí)候也是用這樣的方法去判斷這個(gè)客戶(hù)值不值得做的，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)也很明確，我們就想做量大的客戶(hù)，廠家的利潤(rùn)很微薄，量大我們才有錢(qián)可以賺。
我今天寫(xiě)不下去了，過(guò)兩天再更。
待續(xù)... ... ...
2018/10/24
