從我做童裝網(wǎng)店到開制衣廠的這三年的時間里
也是從我開始以這個身份關(guān)注相關(guān)行業(yè)的知乎話題開始
這就是我被提問的最多的一個問題
問我【童裝加盟靠不靠譜？】或者【某個品牌的加盟靠不靠譜】
更有甚者直接問我【某個地區(qū)的品牌加盟靠不靠譜】
那么
這篇文章以后，我就不再回答這三個問題了！
PS：我寫不完了，我覺得分幾篇文章來發(fā)，先發(fā)一章吧
part1：【童裝加盟靠不靠譜】
既然提出這個問題，肯定是想開店的人，或者說至少是看好了這個行業(yè)的人，我的經(jīng)驗覺得好像很多剛生完孩子賦閑在家，不想再回去上班，又有一定的資本可以自己創(chuàng)業(yè)的寶媽最容易有這樣的創(chuàng)業(yè)想法。而且會到知乎來問這個問題，說明應該還是有一定的水準的。
加盟，這是一種商業(yè)模式的選擇，學市場營銷的人應該都有一門專業(yè)課叫做【連鎖經(jīng)驗管理】，雖然時隔多年過去，我已經(jīng)忘記了這堂課到底講了些什么鬼，但是即便沒有學過的人肯定也知道，加盟這種模式，肯定是會給你開店帶來一定的便利條件的，不然的話沒有人會選擇去交加盟費給別人，畢竟大家的錢都不是在路上撿的。
那么，加盟到底會帶來哪些便利條件？你如果有咨詢過相關(guān)的品牌加盟的話，對方一定又在電話里給你列舉了一萬種加盟所帶來的好處。品牌影響力、貨源、開店指導、甚至膽子大一點的敢吹的會跟你事無巨細到，選址、裝潢等等... 給你的體驗就像是你把錢交了之后幾乎什么都不用管了親子裝童裝加盟，過一段時間你就可以在家里躺著收錢了。
太完美的東西，總是容易讓人懷疑，所以才有了這么多人來提問，這說明大家還是很怕被欺騙的，我今天可以告訴你的第一件事，人家沒有騙你，但是一定夸大了事實。
首先親子裝童裝加盟，關(guān)于品牌影響力，你一定要知道，你在大街上看到的大多數(shù)的真正的大牌，哪怕是比較便宜的快消品牌，一般都是直營的，這事因為真正做品牌塑造的公司，都不太敢開放加盟，加盟的不可控因素真的很多，一個不小心就會把辛苦塑造的品牌砸掉。至于專業(yè)的品牌管理公司，為什么敢做，因為人家有那么強的包裝能力，人家就是靠加盟品牌活著的，不可控因素是人家最不在意的東西，因為他們根本就不控，沒有關(guān)系，我們有自己的設(shè)計團隊和銷售團隊，我們可以一個推出一個新的品牌，包裝一下就能投向市場，一個品牌做死了還會有千千萬萬個品牌站起來。
但是，如果你是自己做一個小店，你想做出一個品牌了，那你也是不用想了，打造一個品牌的投入成本是非常大的，而且也絕對不是依靠一家店就可以的，一家店頂多就是在當?shù)刈龀梢粋€【口碑店】，所以你如果是自己做不加盟的話，那品牌的事情你就不要想了，咱們實際一點，什么好賣就賣什么，什么利潤大就搞點什么貨就可以了。因為至少人家是一個公司，而你只是一個個體，咱們還是要接地氣。
然后，關(guān)于貨源，也是一樣的，你經(jīng)常逛一家店，你很喜歡他們家的風格，也認可人家的設(shè)計和經(jīng)營理念，你就是單純的想做他們家的貨，而你當?shù)氐南M水準和市場也跟這個品牌的契合度很高，那你就可以單純的為了他的產(chǎn)品而選擇一個品牌去加盟它，當然這一切的前提是你真的了解過了這個品牌，你在別的城市或者別的地區(qū)有觀察過這個品牌的經(jīng)營情況，而且是有一段時間了。但是，如果你是去公司考察，在所謂的樣板間里看見的品牌的款式，那是不可以相信的，請你冷靜一點。
看店考察是一種不錯的選擇方式，但是如果你不想被騙，還是請你冷靜的分析一下，服裝店成功與否，取決的因素是多樣化的，不管你做任何行業(yè)，都希望你牢記這個詞，叫做【多樣化】，你要知道在有些地方你開個店賣狗屎都能賣的出去的，你去看一家店，生意紅火，可能也并不全是因為他的產(chǎn)品有多厲害，可能僅僅是因為它占據(jù)了一個好地方，那么你應該考慮的是，他為了這個好地方，付出了多么高昂的成本，在他有限的利潤里面到底有多少是可以進他自己的口袋的。而你，能否跟他一樣承擔起這個高昂的成本，來選擇一個這樣的地方做一家這樣的店，就算是在同一個商場里面，肯定不同位置的店面成本也是不一樣的，這一點每個做生意的人肯定都知道的。
當然，如果在同一個商場里面，有無數(shù)家童裝店，大家的價位都差不多，商場人流量大，人氣高，唯獨他們的生意格外紅火，進店率超高，那你當然可以毫不猶豫的選擇，你撿到寶了，我確定。
你想過沒有，這樣的方式其實不管你加盟與否都是可以用的，你不加盟，你自己出去市場上找貨源，那么多的童裝集散地，你選擇出你自己想要的風格的那些店，看看人家門口放的要發(fā)走的大貨的多少，大概就能知道這個店的生意好不好。多一句嘴，我們做廠家的，如果想做一個新的客戶，給一個新的檔口做貨的話，我們很多時候也是用這樣的方法去判斷這個客戶值不值得做的，因為我們的目標也很明確，我們就想做量大的客戶，廠家的利潤很微薄，量大我們才有錢可以賺。
我今天寫不下去了，過兩天再更。
待續(xù)... ... ...
2018/10/24
