“控制價盤是合生元成功的一大原因。”一位奶粉業(yè)內(nèi)資深人士周亮表示，合生元對門店價格管理得較為嚴格，門店價格在全國范圍內(nèi)都維持得很好，防止門店之間“斗價”，把價格斗下來，門店都沒有錢賺。
“門店賣一標準箱（12灌）惠氏，一罐可能也就6~8元的利潤，可能還沒有賣一罐合生元賺得多，美贊臣、雀巢、惠氏這些外資大品牌，門店銷售一罐利潤通常都不到10元，利潤比較薄。”周亮說，合生元卻能夠保證給門店足夠高的利潤，合生元一些產(chǎn)品的價差在100元左右，有時候賣一罐合生元利潤比賣以標準箱（12罐）外資大品牌奶粉利潤都要好，門店也因此有積極性說服顧客轉(zhuǎn)為消費合生元的產(chǎn)品，甚至合生元銷售網(wǎng)點的導購員的提成也很高，“畢竟門店是靠利潤驅(qū)動的。”
一位業(yè)內(nèi)人士也表示，對于很多嬰童店來說，如果能賣出一罐利潤達到上百元的奶粉，往往就意味著當天的房租成本已經(jīng)出來了，當天賣出的其他產(chǎn)品就差不多意味著是純利潤了。
乳業(yè)專家、北京普天盛道品牌營銷顧問機構(gòu)董事長雷永軍告訴本報記者，銷售的單價絕對值和總量絕對值有一個比例，比如零售價300元的奶粉，銷售終端有100元的毛利潤，如果賣300元，可能能賣出1000罐，但是如果零售價降低20元，則有可能多賣出5000罐，銷售終端就可以多賺40萬，但奶粉生產(chǎn)企業(yè)希望能保持各個商家的利潤平衡。
“對于惠氏、雅培在內(nèi)的多數(shù)外資奶粉品牌和伊利等國產(chǎn)奶粉而言，走的是薄利多銷的路線，企業(yè)巴不得終端多賣一些他們的產(chǎn)品，且想賣的門店都可以進貨，是敞開銷售的，不會嚴格地管價格，也希望門店不斷做促銷，一般的企業(yè)都是這種薄利多銷的思路。”周亮說。
周亮認為，合生元這些年能取得如此好的發(fā)展速度，很重要的一個原因就是合生元這種滿足渠道高利潤需求、高舉高打的做法。
小編寄語：好東西價格普遍比較貴，但大家一定要記住，貴的東西卻不一定都是好東西。而合生元這一次會曝光于媒體，也是因為發(fā)改委對合生元等幾家乳粉企業(yè)正在進行的反壟斷調(diào)查，才讓讓合生元走到聚光燈下。來源https://money.163.com/13/0702/01/92O9810N00253B0H.html#from=relevant#xwwzy_35_bottomnewskwd
本文媽媽育兒網(wǎng)（http://15thirdstreetblackrock.com/）小編摘自于網(wǎng)絡
