在宋亮看來(lái)，三款奶粉中，可瑞康在華銷售時(shí)間最長(zhǎng)，再加之達(dá)能對(duì)于貨源的把控力不強(qiáng)，市面上出現(xiàn)了大量的、不同渠道的可瑞康，甚至出現(xiàn)了假貨，為了保全品牌聲譽(yù)，可瑞康選擇退出，防止引火燒身。
此外，宋亮還認(rèn)為，嬰幼兒配方乳粉企業(yè)的配方注冊(cè)制度即將來(lái)臨，外資和國(guó)產(chǎn)奶粉將一視同仁，對(duì)于企業(yè)的配方和產(chǎn)品數(shù)量提出了嚴(yán)格把控，達(dá)能此次選擇放手可瑞康，也是為了在品牌數(shù)量有著嚴(yán)格要求的情況下，盡可能保留銷量好的品牌，摒棄銷量下滑的可瑞康。
達(dá)能調(diào)整頻繁
在昨日宣布退市后，可瑞康的電商旗艦店網(wǎng)頁(yè)上已經(jīng)有了愛(ài)他美和諾優(yōu)能兩個(gè)品牌的明顯標(biāo)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者去選擇購(gòu)買這兩個(gè)品牌。另有消息人士透露，達(dá)能很快會(huì)將旗下其他奶粉品牌帶入中國(guó)市場(chǎng)，以補(bǔ)位可瑞康，而達(dá)能選擇的范圍仍是歐洲品牌。
“相較于其他外資品牌，由于借助電商平臺(tái)銷售，達(dá)能系奶粉的價(jià)格已經(jīng)十分接近國(guó)產(chǎn)奶粉，明顯低于惠氏、雅培等其他外資品牌，因此達(dá)能接下來(lái)引進(jìn)的奶粉品牌價(jià)格還是會(huì)在同等水平，但是在奶源地和品牌知名度上會(huì)優(yōu)于可瑞康。”另有不具名業(yè)內(nèi)人士稱。
就在上月達(dá)能對(duì)旗下奶粉品牌進(jìn)行了統(tǒng)一價(jià)格下調(diào)，例如將諾優(yōu)能此前售價(jià)220元的1段、2段奶粉調(diào)整為158元和178元，3段和4段奶粉的價(jià)格也從原來(lái)的200元下調(diào)至168元。
在中北藍(lán)海FMCG品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官王子恒看來(lái)，達(dá)能下調(diào)產(chǎn)品售價(jià)是為了進(jìn)一步打破價(jià)格壁壘，以降價(jià)換市場(chǎng)。宋亮則指出，達(dá)能此次放棄可瑞康也是為了甩開潛在包袱，用更低的價(jià)格和更具有吸引力的品牌來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。
“由于是在電商銷售，可瑞康的市場(chǎng)份額很容易被導(dǎo)流到其他品牌，因此可瑞康退市對(duì)于達(dá)能在中國(guó)市場(chǎng)的銷售量和銷售額不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。”宋亮如是稱。
宋亮進(jìn)而指出，2016年達(dá)能系列奶粉在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額有望達(dá)到120億元，但是借助互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口布局電商渠道，也為達(dá)能的后續(xù)發(fā)展埋下隱患。“母嬰行業(yè)最終比拼的是服務(wù)，所謂的服務(wù)看重的是線下與客戶間的互動(dòng)，這正是達(dá)能的短板。單條腿走路的渠道風(fēng)險(xiǎn)未來(lái)會(huì)逐漸暴露。”宋亮坦言。
