“月花500元，君樂(lè)寶幫你養(yǎng)個(gè)好寶寶”這句話在君樂(lè)寶奶粉商城官方網(wǎng)頁(yè)上的位置搶眼。自去年君樂(lè)寶以高品質(zhì)、低價(jià)格“殺”入奶粉市場(chǎng)以來(lái)，對(duì)高價(jià)奶粉的殺傷力其實(shí)是很大的。
一般900克罐裝奶粉價(jià)格均在250-400元左右，但君樂(lè)寶上市新品定價(jià)僅130元。也因如此，君樂(lè)寶被一些商家蓋上了“攪局者”稱號(hào)。
對(duì)于君樂(lè)寶的低價(jià)入市，也有人表示并不十分看好。“勇于吃螃蟹是好事，但單個(gè)品牌如此低價(jià)入市、電商推廣，怎么都有點(diǎn)單打獨(dú)斗的意味，其他品牌大多持觀望態(tài)度，其短期內(nèi)難以撼動(dòng)市場(chǎng)價(jià)格。”
還有一層業(yè)界額外的擔(dān)憂則是國(guó)人普遍所秉持的“便宜無(wú)好貨”思維，尤其對(duì)于這位低價(jià)搶灘者而言，其之前從未涉足過(guò)奶粉領(lǐng)域；除此以外，三鹿曾經(jīng)是君樂(lè)寶的股東，這也使得其“出身證”上蒙了點(diǎn)灰塵。所以在其大肆抨擊同行宰客的同時(shí)，已經(jīng)有不少奶粉企業(yè)在旁觀冷笑，等待看“滑鐵盧”了。
君樂(lè)寶奶粉低價(jià)上市 惡意競(jìng)爭(zhēng)還是回歸理性
近期，一張網(wǎng)上瘋傳的《世界奶粉價(jià)格對(duì)比圖》顯示，各大奶粉品牌在中國(guó)的售價(jià)普遍高于國(guó)外。根據(jù)君樂(lè)寶的調(diào)查，一罐900克的嬰幼兒奶粉的人民幣售價(jià)在英國(guó)平均89元，南非130元，日本147元，而中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格為300多元。
廣州市奶業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王丁棉認(rèn)為，中國(guó)奶粉價(jià)格高企不下的主要推手，是高達(dá)40％－48％左右的渠道成本。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》以市場(chǎng)上零售價(jià)每罐300元人民幣的進(jìn)口奶粉為例，對(duì)其入關(guān)前與入關(guān)后的成本構(gòu)成進(jìn)行對(duì)比。入關(guān)前的費(fèi)用綜合成本累計(jì)約為26％，該環(huán)節(jié)每罐的成本為78元，其中，生產(chǎn)成本約占20％，運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、關(guān)稅和進(jìn)口增值稅，以及質(zhì)量檢測(cè)費(fèi)等其他成本共計(jì)6％；
入關(guān)后（產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)）的綜合成本共占74％，約合每罐222元，其中，全國(guó)總經(jīng)銷商毛利約為25％左右，成本為78元；代理商的利潤(rùn)約為20％左右，成本約60元；終端商利潤(rùn)約為15％，成本約為45元。其他成本還包括銷售人工成本，以及終端賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、端架費(fèi)、過(guò)節(jié)費(fèi)等隱形費(fèi)。
王丁棉表示，如果不是這些環(huán)節(jié)影響，一罐洋奶粉的到岸價(jià)不足90元，國(guó)內(nèi)奶粉的出廠價(jià)也只有60元出頭。
