在君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼看來，君樂寶低價策略的核心就是放棄傳統(tǒng)線下渠道，全部采用“網(wǎng)絡直營銷售，電話直營銷售”，實現(xiàn)廠家直配入戶，“這一價格（130元）是經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的嚴格核算的。這一定價在考慮到消費者承受能力的同時，也保證了企業(yè)的合理利潤”。首期官方旗艦店已在紅孩子、天貓、京東、當當網(wǎng)、我買網(wǎng)等網(wǎng)上商城開業(yè)。
《南方日報》解讀：如果使用本土奶源生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉，成本更低，900克奶粉需用8.5公斤原奶，以目前原奶收購價5元／公斤計算，這部分成本40元出頭，原奶只占配方奶粉約60％的成本，另外還有乳清蛋白粉、乳糖、營養(yǎng)元素、人工等成本，綜合算起來一罐900克奶粉的成本在60元－65元之間。君樂寶即使賣130元／罐，已經(jīng)可以保障利潤空間了。
對此，君樂寶總裁魏立華向媒體坦言：我們奶粉還有3％－4％的凈利潤。
可否確保同價亦同質(zhì)？
“在同一個城市，我們目睹了一個乳業(yè)巨人的倒下，沒有一家企業(yè)比我們更懂得奶粉安全的重要性。”劉森淼認為，奶粉的成本價格各品牌相差無幾，并不是價格低的奶粉品質(zhì)就差。
近段時間，隨著堪稱史上最嚴的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)準入制度的實施，國內(nèi)奶粉企業(yè)不再像以往那樣熱衷于新奇概念的炒作，而是將精力放在奶粉品質(zhì)的提升和把控。
國家《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細則（2013版）》實施后，君樂寶成為首批獲證名單中惟一的新晉乳粉品牌。
公司官方網(wǎng)站顯示，君樂寶奶粉嚴格按照《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細則（2013版）》要求設計生產(chǎn)：君樂寶用最好的原奶生產(chǎn)奶粉，蛋白質(zhì)、脂肪含量、菌落指數(shù)等主要指標高于美國和日本國標，達到歐盟標準；以全球一流的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，嚴格追求醫(yī)藥級GMP管理標準，建立全流程、可追溯的質(zhì)量管理體系。
對于乳粉安全第一道關(guān)口的原輔料，布局3年才入市的君樂寶將其作為重中之重。目前，君樂寶嬰幼兒奶粉的原奶供應全部來自恒天然河北牧場，年生產(chǎn)能力為1.2萬噸。
今年10月，河北張家口察北生產(chǎn)基地也開始投產(chǎn)，一期建成年產(chǎn)3萬噸奶粉生產(chǎn)線。該生產(chǎn)基地所采用奶源為自建牧場生產(chǎn)工廠與牧場相鄰建設，奶牛擠奶后通過全封閉管道直接與加工車間相連，從擠奶到制為成品僅需要兩個小時，完全杜絕中間環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各類污染因素。
《經(jīng)濟日報》發(fā)表文章給予支持：130元／罐，第一次將國內(nèi)奶粉價格拉到了國際市場正常價位。君樂寶此舉有望讓奶粉價格理性回歸，實現(xiàn)國內(nèi)奶粉與國際市場同質(zhì)同價。
本文由媽媽育兒網(wǎng)（http://15thirdstreetblackrock.com/）小編摘自于網(wǎng)絡
