高價(jià)模式難持續(xù)
雖然合生元的高價(jià)模式帶來豐厚利潤令同行羨慕，但從長遠(yuǎn)看，這種模式或許很難持續(xù)。
一位在上海的“打工妹”王春（化名）告訴記者，她每月收入3000元左右，然而，王春卻是合生元的消費(fèi)者。多位業(yè)內(nèi)人士也表示，一線城市不少收入并不高的打工者成為合生元的忠實(shí)消費(fèi)者，此外，二三線城市也成為合生元的重要市場。
一位券商分析師表示，比起一線城市更廣闊的信息渠道以及更透明的市場，二三線城市信息相對閉塞，該區(qū)域消費(fèi)者更容易受到終端零售商的鼓動(dòng)；雖然合生元的產(chǎn)品不一定比洋品牌差，但品質(zhì)也沒有高多少，甚至由于OEM代工模式，國內(nèi)進(jìn)口成本價(jià)還要低于大多數(shù)洋品牌，但合生元的價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。
合生元能夠在中國市場上大行其道的主要原因也是建立在消費(fèi)者不夠理性、對嬰幼兒奶粉市場不夠熟悉的基礎(chǔ)之上，一線城市一些對嬰幼兒奶粉市場更熟悉的消費(fèi)者對合生元的選擇則更趨理性。
前述券商分析師指出，從長遠(yuǎn)看，消費(fèi)者是日趨理性的，市場也將愈發(fā)透明，在這種趨勢下，合生元中短期或許能夠獲得很高的營收及毛利，長遠(yuǎn)看則存在較大隱患。“在市場趨于理性的情況下，合生元‘高舉高打’重營銷的模式將帶來高成本投入，卻很可能獲得不了市場的認(rèn)可，最終拖累業(yè)績。”該分析師表示。
合生元半年報(bào)顯示，上半年銷售及分銷成本高達(dá)6.67億元。“很多乳企一年?duì)I業(yè)額都達(dá)不到六七億元，合生元如此高的營銷成本很可能在未來成為一個(gè)很大的包袱。”一位奶粉經(jīng)銷商表示。文章來源https://finance.qq.com/a/20130822/005779.htm?tu_type=8&tp=5
“合生元是一家很精明的企業(yè)，仔細(xì)研究其發(fā)家史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它崛起在三聚氰胺事件之后，打著來自法國的旗號(hào)，走高端路線，一下子抓住了中國消費(fèi)者的心理。” 北京普天盛道品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)董事長雷永軍接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。2008年，當(dāng)合生元高調(diào)推出奶粉業(yè)務(wù)時(shí)，可以說是最差的時(shí)代，但或許也是最好的時(shí)代。
