如此大的優(yōu)惠幅度，真能如愿淘來物美價(jià)廉的好奶粉嗎？一位長(zhǎng)期從事奶粉代理的乳業(yè)人士向本報(bào)記者透露其中的玄機(jī)。“目前奶粉線上和線下渠道最大的問題就是爭(zhēng)利，電商具備運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以包郵、送貨上門，而這些是在線下實(shí)體店難以享受到的。”
不過，現(xiàn)階段嬰童店和商超等傳統(tǒng)渠道的占比仍是最大的，所以品牌商出于全盤考慮，在產(chǎn)品系列和定價(jià)策略上還是會(huì)有系統(tǒng)的考量。
在“燒錢”和“賺吆喝”的質(zhì)疑聲中，雙11從2009年發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)歷了6次狂歡。且不說廠家究竟是否受益，需要承認(rèn)的是這幾年電商渠道在各個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起，以及引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行的渠道變革。
該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商渠道近年來發(fā)展確實(shí)很快，但是從0分到50分很容易實(shí)現(xiàn)，若在50分的基礎(chǔ)上達(dá)到100分，則要取決于各方面因素。“比如，三四線及農(nóng)村市場(chǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者還是習(xí)慣去寶寶店購(gòu)買奶粉，而不是點(diǎn)擊鼠標(biāo)，等多天后才收到貨。”
不過，奶粉電商渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)確實(shí)顯而易見。為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)潮流，奶粉品牌紛紛在電商平臺(tái)構(gòu)建自己的旗艦店，并參與各大促銷節(jié)。
宋亮認(rèn)為，奶粉企業(yè)在開拓電商渠道的過程中，心情也是很糾結(jié)的。“隨著渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)，電商渠道越來越受到奶粉企業(yè)的重視；但同時(shí)他們也是很糾結(jié)的，因?yàn)榫€上會(huì)沖擊傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系。”畢竟嬰童渠道仍是主力，企業(yè)在發(fā)展線上的同時(shí)也不會(huì)丟掉傳統(tǒng)陣地。
電商渠道發(fā)展速度很快，“但是嬰幼兒配方奶粉這個(gè)領(lǐng)域，嬰童、商超等傳統(tǒng)實(shí)體店的消費(fèi)習(xí)慣是根深蒂固的，5~8年內(nèi)，電商都不太可能實(shí)現(xiàn)超越。”上述進(jìn)口奶粉品牌代理商說。
對(duì)于電商渠道興起以及商家在此平臺(tái)上開展的價(jià)格戰(zhàn)，中投顧問食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華認(rèn)為，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以幫助擠出產(chǎn)品價(jià)格泡沫、利于行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)。“但是持續(xù)不斷、激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于乳業(yè)發(fā)展當(dāng)然不是良性的。”
本文由媽媽育兒網(wǎng)（http://15thirdstreetblackrock.com/）小編摘自于網(wǎng)絡(luò)
